HubSpot est un excellent CRM — surtout son plan gratuit. Mais il y a des raisons légitimes de chercher une alternative : les prix des plans payants explosent (45 € → 800 € pour passer de Starter à Professional), l'interface devient complexe avec les modules, et la facturation française n'est pas intégrée.
Tu n'es pas le seul à chercher. Voici 5 alternatives à HubSpot qui peuvent mieux correspondre à un freelance ou une TPE française.
Pourquoi quitter HubSpot ?
HubSpot CRM Free est imbattable sur le papier : gratuit, contacts illimités, pipeline de vente. Alors pourquoi chercher ailleurs ?
Le piège des prix payants — Tu démarres sur le Free, tu te formes sur l'outil, tes données sont dedans. Puis tu as besoin d'automatisations : 45 €/mois (Starter). Puis tu veux du lead scoring et des rapports : 800 €/mois (Professional). Le lock-in est réel.
La complexité grandissante — HubSpot est un écosystème avec 5 Hubs (CRM, Marketing, Sales, Service, CMS). Chaque Hub a ses paramètres. Tu passes du temps à naviguer entre les modules au lieu de vendre.
Pas de facturation française — HubSpot ne gère pas les devis et factures conformes à la législation française. Tu dois coupler avec un outil tiers.
Données aux USA — Par défaut, tes données clients sont hébergées aux États-Unis. Conforme au RGPD via des clauses contractuelles, mais pas idéal pour les données sensibles.
Les 5 meilleures alternatives à HubSpot
1. Pipedrive — Le meilleur CRM de vente à prix raisonnable
Pipedrive est l'alternative n°1 à HubSpot pour la gestion commerciale. Pipeline visuel imbattable, relances intelligentes, et des prix qui ne explosent pas.
Pourquoi Pipedrive plutôt que HubSpot :
- Pipeline de vente : le meilleur du marché, conçu par des commerciaux
- Prix linéaires : 14,90 € → 27,90 € → 49,90 € → 64,90 €. Pas de saut brutal.
- Automatisations avancées à 49,90 €/mois — là où HubSpot demande 800 €
- Application mobile excellente pour le terrain
- 350+ intégrations dont Gmail, Outlook, Slack, Calendly
Ce qui manque par rapport à HubSpot :
- Pas de plan gratuit (essai 14 jours)
- Pas d'email marketing natif
- Pas de landing pages ni de chatbot
Prix : à partir de 14,90 €/mois (Essential).
Pipedrive
crm
CRM visuel et intuitif pour gérer votre pipeline commercial.
2. Folk — L'alternative gratuite la plus simple
Folk est l'alternative parfaite si tu quittes HubSpot pour des raisons de complexité. Interface ultra-épurée, prise en main en 15 minutes, plan gratuit (200 contacts).
Pourquoi Folk plutôt que HubSpot :
- 10x plus simple : interface type Notion, pas de menu labyrinthique
- Extension LinkedIn : capture un contact en 1 clic depuis n'importe quel profil
- Import automatique depuis Gmail, Google Calendar
- Plan gratuit (200 contacts) sans la complexité HubSpot
- Startup française (Paris), bilingue FR/EN
Ce qui manque par rapport à HubSpot :
- 200 contacts max gratuits (vs illimités sur HubSpot)
- Pas d'email marketing
- Pipeline de vente moins avancé
Prix : Gratuit (200 contacts) puis 20 €/mois (Standard).
Folk
crm
CRM moderne et flexible inspiré de Notion pour gérer vos contacts.
3. Axonaut — L'alternative tout-en-un française
Axonaut est l'alternative idéale si tu cherches un CRM avec facturation intégrée — ce que HubSpot ne fait pas.
Pourquoi Axonaut plutôt que HubSpot :
- CRM + facturation + comptabilité + RH dans un seul outil
- Prix fixe à 49,99 €/mois, multi-utilisateurs inclus
- Hébergement France, RGPD natif
- Support français ultra-réactif (< 15 min en chat)
- Export FEC, rapprochement bancaire, gestion TVA — tout ce qu'il faut pour la comptabilité
Ce qui manque par rapport à HubSpot :
- Pas de plan gratuit
- CRM moins avancé (pas de scoring, pas de séquences emails avancées)
- Pas de marketing automation
Prix : 49,99 €/mois tout inclus.
Axonaut
erp
ERP tout-en-un français : CRM, facturation, compta et RH pour TPE.
4. Sellsy — L'alternative CRM avancé + facturation
Sellsy combine un CRM de vente poussé avec une facturation complète. C'est l'alternative la plus complète fonctionnellement.
Pourquoi Sellsy plutôt que HubSpot :
- CRM avancé avec scoring des prospects et séquences emails
- Facturation complète avec relances multi-niveaux
- Hébergement France (Scaleway), conformité RGPD native
- Automatisations avancées à 49 €/user — vs 800 €/mois pour HubSpot Professional
- Intégrations e-commerce (Shopify, WooCommerce)
Ce qui manque par rapport à HubSpot :
- Pas de plan gratuit
- Pas de landing pages ni de chatbot
- Marketing automation moins poussé
Prix : à partir de 29 €/utilisateur/mois.
Sellsy
crm
CRM et facturation modulaire pour TPE en croissance : commence petit, grandit sans limite.
5. Brevo — L'alternative emailing française
Brevo (ex-Sendinblue) est l'alternative naturelle si tu utilises HubSpot principalement pour l'email marketing. CRM gratuit + emailing intégré, le tout hébergé en France.
Pourquoi Brevo plutôt que HubSpot :
- CRM gratuit avec contacts illimités
- Emailing : 300 emails/jour gratuits, templates, automatisations
- SMS marketing intégré
- Entreprise française, hébergement en Europe
- Prix des automatisations beaucoup plus bas que HubSpot
Ce qui manque par rapport à HubSpot :
- CRM moins complet (pipeline basique)
- Pas de landing pages aussi avancées
- Écosystème moins riche
Prix : Gratuit (300 emails/jour) puis à partir de 25 €/mois.
Quelle alternative pour quel profil ?
| Tu quittes HubSpot parce que... | Alternative recommandée |
|---|---|
| Les prix payants sont trop chers | Pipedrive (14,90 €/mois) |
| L'interface est trop complexe | Folk (ultra-simple) |
| Tu veux CRM + facturation | Axonaut (49,99 €/mois tout inclus) |
| Tu veux un CRM avancé + facturation | Sellsy (29 €/user) |
| Tu utilises HubSpot surtout pour l'emailing | Brevo (gratuit) |
| Tu veux un hébergement France / RGPD | Axonaut ou Sellsy |
Comment migrer depuis HubSpot ?
La migration est simple :
Exporte tes contacts depuis HubSpot
Dans HubSpot → Contacts → Exporter → CSV. Sélectionne tous les champs utiles : nom, email, entreprise, étape pipeline, notes.
Exporte tes deals/opportunités
Même procédure pour les deals en cours. Exporte le nom du deal, le montant, l'étape, et le contact associé.
Importe dans ton nouvel outil
Tous les outils de ce comparatif proposent l'import CSV avec correspondance des champs. L'import prend 5 à 15 minutes.
Reconfigure ton pipeline
Recrée tes étapes de pipeline dans le nouvel outil. Profites-en pour simplifier si tu avais trop d'étapes dans HubSpot.
Temps de migration : 1 à 2 heures pour un freelance solo, 1 journée pour une TPE.
Pour aller plus loin, consulte notre comparatif CRM freelance qui détaille ces 5 outils avec leurs prix et fonctionnalités complètes. Et si tu hésites entre les deux outils les plus populaires, notre comparatif Pipedrive vs HubSpot tranche le débat. Tu peux aussi lire notre avis complet sur Folk et notre page CRM français pour explorer les alternatives françaises.
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